Дистрибьютор – кто это?
Дистрибьютор – это физическое (индивидуальный предприниматель) или юридическое (фирма) лицо, которое делает оптовую закупку определенного товара и реализует его на региональном рынке. Также к его функциям относится консультирование клиентов, маркетинговые услуги, а иногда — установка оборудования и обучение по эксплуатацию представленных товаров. Дистрибьютор является посредником между продавцом товара и его производителем, иногда – между покупателем и производителем (т.е. является продавцом).
Дистрибьютор отличается от других посредников эксклюзивным правом на представление товаров компании-производителя и их продажу по цене производителя (т.е. без наценок). Целью деятельности дистрибьютора является развитие и раскрутка сети продаж, знакомство потенциальных покупателей с продукцией производителя, представление ее выгодном свете, а также демонстрация товаров посредством выставок, семинаров, презентаций или мастер-классов.
Дистрибьютор самостоятельно ищет дилеров, ритейлеров или конечных потребителей, отправляет производителю данные о партии товара, а после получения своего заказа реализует его по фиксированной цене на прикрепленной территории. После продажи товаров он отдает выручку производителю, а себе забирает комиссионные. В некоторых случаях дистрибьютор выкупает продукцию со скидкой, реализует товары по цене производителя и отдает ему всю выручку, а сам довольствуется средствами, полученными со скидки.
Для того чтобы стать дистрибьютором, нужно найти подходящую компанию-производителя и заключить с ней контракт о поставках. После этого вы получите сертификат, который закрепляет за вами право реализовывать продукцию своего партнера.
Видео
Дистрибьютор – это физическое (индивидуальный предприниматель) или юридическое (фирма) лицо, которое делает оптовую закупку определенного товара и реализует его на региональном рынке. Также к его функциям относится консультирование клиентов, маркетинговые услуги, а иногда — установка оборудования и обучение по эксплуатацию представленных товаров. Дистрибьютор является посредником между продавцом товара и его производителем, иногда – между покупателем и производителем (т.е. является продавцом).
Дистрибьютор отличается от других посредников эксклюзивным правом на представление товаров компании-производителя и их продажу по цене производителя (т.е. без наценок). Целью деятельности дистрибьютора является развитие и раскрутка сети продаж, знакомство потенциальных покупателей с продукцией производителя, представление ее выгодном свете, а также демонстрация товаров посредством выставок, семинаров, презентаций или мастер-классов.
Дистрибьютор самостоятельно ищет дилеров, ритейлеров или конечных потребителей, отправляет производителю данные о партии товара, а после получения своего заказа реализует его по фиксированной цене на прикрепленной территории. После продажи товаров он отдает выручку производителю, а себе забирает комиссионные. В некоторых случаях дистрибьютор выкупает продукцию со скидкой, реализует товары по цене производителя и отдает ему всю выручку, а сам довольствуется средствами, полученными со скидки.
Для того чтобы стать дистрибьютором, нужно найти подходящую компанию-производителя и заключить с ней контракт о поставках. После этого вы получите сертификат, который закрепляет за вами право реализовывать продукцию своего партнера.