Как продать квартиру?
Каждый человек, решивший продать квартиру, желает это сделать быстро и выгодно. Чтобы скорость не противоречила качеству исполнения, стоит заранее ознакомиться с нюансами и особенностями оформления. А для выгодной продажи продавцу нужно изучить полезные рекомендации.
Правила продажи
Основными правилами сделки являются:
- безопасность для покупателя;
- прозрачность сделки;
- без лишней волокиты.
Для успешной продажи квартиры, лучше устанавливать реальную цену, соответствующую уровню ремонта и месторасположению. Справедливая цена ожжет соответствовать средней цене по данному региону.
Для определения правильной стоимости лучше привлечь стороннюю организацию. Специалисты смогут проанализировать объект и дать объективную оценку. Они так же могут сказать минимальную и максимальную стоимость, сроки продажи недвижимости. Конечно, можно определить стоимость самостоятельно.
Обратить внимание! Адекватные ценовые диапазоны позволяют продать недвижимость за 1–3 недели. По заниженной стоимости можно оформить сделку за 3 дня. Завышенная цена – не показатель быстрой продажи. Показатели реализации имущества при повышенной цене – 3 и более месяцев.
Если нет возможности самостоятельно продавать квартиру, то лучше обратиться в агентство недвижимости. Преимущества обращения в компанию:
- высококвалифицированные сотрудники определяют реальную стоимость квартиры;
- проанализировать и выявить недостатки объекта;
- выбрать оптимальные стратегии при продаже недвижимости, исходя из временных запросов продавца;
- оформление всех юридических документов, сопровождение сделки.
Для успешной продажи квартиры необходимо провести предпродажную подготовку, включающую в себя:
- устранение посторонних запахов;
- устранение неопрятностей;
- освободите квартиру;
- создайте уют в помещении;
- показ квартиры лучше осуществлять в выгодное время. Например, когда солнечная погода, а окна квартиры выходят на солнечную сторону;
- продажу лучше осуществлять в разгар сезона. Оптимальное время – после середины сентября.
После приведения квартиры в порядок, стоит позаботиться о приведении в порядок юридической документации. Покупатели быстрее выкупят недвижимость, у хозяина которой все в порядке с документами.
Важно! На объекте продажи не должно быть прописанных граждан. Необходимо так же решить вопросы с наследниками и несовершеннолетними детьми.
Нужно подготовить пакет документов
Оформление документов, наверное, самое сложное, в продаже квартиры. Сбор всех документов нужно осуществить в первую очередь, потому что период получения отдельных из них займет много времени. Что нужно?
- документы, подтверждающие вашу собственность на объект продажи. Это свидетельство о госрегистрации и его приложения, подтверждающие факт дарения или купли-продажи.
- кадастровый паспорт и документы из БТИ. Они требуют отдельного внимания, потому что имеют срок действия. Паспорт изначально действителен в течение пяти лет, справки – в течение года. Если они оформлялись давно, то на момент продажи квартиры может понадобиться их переоформление. Отдельный случай – продажа квартиры с перепланировкой. Перепланировка должна быть узаконена. Если во время ее осуществления вы не получили разрешения, то перед продажей все равно придется это сделать. Из-за отсутствия разрешения покупатель может отказаться от покупки.
- выписка из домовой книги. Она необходима, чтобы подтвердить, что в квартире никто не зарегистрирован. Отдельно решается и вопрос с гражданами, которые также являются владельцами доли недвижимости, так как они могут отказаться выписаться из квартиры. Логично будет предложить остальным владельцам выкупить их долю.
- выписка из Росреестра подтверждает отсутствие ареста или залога квартиры, а также других аналогичных вопросов.
Кроме перечисленного, следует подготовить по необходимости согласие жены или мужа на сделку купли-продажи, заверенное у нотариуса, разрешение органов опеки, если частью недвижимости владеет несовершеннолетний, а также финансовые счета. Последние подтверждают отсутствие задолженностей по коммунальным платежам и налогам.
Оценка квартиры
Стоимость жилья – главный вопрос потенциального покупателя, на который вам придется отвечать. Цена должна быть объективной, поэтому нужно собрать максимум сведений о существующем рынке недвижимости. Можно просмотреть объявления о продаже аналогичных по характеристикам квартир, обратиться к риэлторам или оценщикам. Их услуги нужно будет оплатить, но все же лучше обратиться к специалистам.
Цена квартиры будет зависеть от ее размеров, количества комнат и их планировки, наличие нового ремонта. Немаловажно месторасположение дома, этаж, инфраструктуры прилегающего района. Обычно на определенную стоимость делают некоторую накидку для возможности поторговаться с покупателем.
Находим покупателей
Самые простые способы поиска покупателей – объявления в газетах, специализированных сайтах и распространение информации через знакомых, родных, коллег. Можно искать покупателей более активно: выбирать объявления потенциальных покупателей и обзванивать их самому. Нужно заранее приготовиться к вопросам, которые будут вам задавать. Продумайте на них ответы. Скрывать недостатки продаваемой квартиры при этом не стоит, они все равно станут известны покупателю потом, а вот его доверие к вам будет уже испорчено. Сказать о них стоит, но акцентировать внимание нужно на преимуществах. После по договоренности начинаются просмотры квартиры. К ним лучше тоже подготовиться заранее и навести в помещении порядок.
Как продать квартиру самостоятельно
Продажа недвижимости без привлечения сторонних организаций – экономия денежных средств. Для выгодной продажи собственнику нужно знать 8 основных правил, которые помогут реализовать объект в сжатые сроки.
Собственник должен:
- определить сроки;
- проанализировать состояние квартиры и проводим адекватную оценку;
- активно рекламировать и продвигать рекламный блок в интернете;
- провести предпродажную подготовку – обязательный этап успешной сделки;
- заключить предварительный договор – договор задатка;
- выписаться с продаваемого объекта;
- получить документ, в котором прописано отсутствие задолженности;
- получить денежные средства за недвижимость и сдать документации в государственный орган регистрации.
На заметку! Передача недвижимости сопровождается подписанием акта приема–передачи объекта. После подписания документа все права на владение переходят новому собственнику.
Акт составляется в двух экземплярах, а при участии кредитного учреждения, в трех экземплярах. После проведения документооборота, продавец вправе получить денежные средства из банковской ячейки.
Видео
Каждый человек, решивший продать квартиру, желает это сделать быстро и выгодно. Чтобы скорость не противоречила качеству исполнения, стоит заранее ознакомиться с нюансами и особенностями оформления. А для выгодной продажи продавцу нужно изучить полезные рекомендации.
Правила продажи
Основными правилами сделки являются:
- безопасность для покупателя;
- прозрачность сделки;
- без лишней волокиты.
Для успешной продажи квартиры, лучше устанавливать реальную цену, соответствующую уровню ремонта и месторасположению. Справедливая цена ожжет соответствовать средней цене по данному региону.
Для определения правильной стоимости лучше привлечь стороннюю организацию. Специалисты смогут проанализировать объект и дать объективную оценку. Они так же могут сказать минимальную и максимальную стоимость, сроки продажи недвижимости. Конечно, можно определить стоимость самостоятельно.
Обратить внимание! Адекватные ценовые диапазоны позволяют продать недвижимость за 1–3 недели. По заниженной стоимости можно оформить сделку за 3 дня. Завышенная цена – не показатель быстрой продажи. Показатели реализации имущества при повышенной цене – 3 и более месяцев.
Если нет возможности самостоятельно продавать квартиру, то лучше обратиться в агентство недвижимости. Преимущества обращения в компанию:
- высококвалифицированные сотрудники определяют реальную стоимость квартиры;
- проанализировать и выявить недостатки объекта;
- выбрать оптимальные стратегии при продаже недвижимости, исходя из временных запросов продавца;
- оформление всех юридических документов, сопровождение сделки.
Для успешной продажи квартиры необходимо провести предпродажную подготовку, включающую в себя:
- устранение посторонних запахов;
- устранение неопрятностей;
- освободите квартиру;
- создайте уют в помещении;
- показ квартиры лучше осуществлять в выгодное время. Например, когда солнечная погода, а окна квартиры выходят на солнечную сторону;
- продажу лучше осуществлять в разгар сезона. Оптимальное время – после середины сентября.
После приведения квартиры в порядок, стоит позаботиться о приведении в порядок юридической документации. Покупатели быстрее выкупят недвижимость, у хозяина которой все в порядке с документами.
Важно! На объекте продажи не должно быть прописанных граждан. Необходимо так же решить вопросы с наследниками и несовершеннолетними детьми.
Нужно подготовить пакет документов
Оформление документов, наверное, самое сложное, в продаже квартиры. Сбор всех документов нужно осуществить в первую очередь, потому что период получения отдельных из них займет много времени. Что нужно?
- документы, подтверждающие вашу собственность на объект продажи. Это свидетельство о госрегистрации и его приложения, подтверждающие факт дарения или купли-продажи.
- кадастровый паспорт и документы из БТИ. Они требуют отдельного внимания, потому что имеют срок действия. Паспорт изначально действителен в течение пяти лет, справки – в течение года. Если они оформлялись давно, то на момент продажи квартиры может понадобиться их переоформление. Отдельный случай – продажа квартиры с перепланировкой. Перепланировка должна быть узаконена. Если во время ее осуществления вы не получили разрешения, то перед продажей все равно придется это сделать. Из-за отсутствия разрешения покупатель может отказаться от покупки.
- выписка из домовой книги. Она необходима, чтобы подтвердить, что в квартире никто не зарегистрирован. Отдельно решается и вопрос с гражданами, которые также являются владельцами доли недвижимости, так как они могут отказаться выписаться из квартиры. Логично будет предложить остальным владельцам выкупить их долю.
- выписка из Росреестра подтверждает отсутствие ареста или залога квартиры, а также других аналогичных вопросов.
Кроме перечисленного, следует подготовить по необходимости согласие жены или мужа на сделку купли-продажи, заверенное у нотариуса, разрешение органов опеки, если частью недвижимости владеет несовершеннолетний, а также финансовые счета. Последние подтверждают отсутствие задолженностей по коммунальным платежам и налогам.
Оценка квартиры
Стоимость жилья – главный вопрос потенциального покупателя, на который вам придется отвечать. Цена должна быть объективной, поэтому нужно собрать максимум сведений о существующем рынке недвижимости. Можно просмотреть объявления о продаже аналогичных по характеристикам квартир, обратиться к риэлторам или оценщикам. Их услуги нужно будет оплатить, но все же лучше обратиться к специалистам.
Цена квартиры будет зависеть от ее размеров, количества комнат и их планировки, наличие нового ремонта. Немаловажно месторасположение дома, этаж, инфраструктуры прилегающего района. Обычно на определенную стоимость делают некоторую накидку для возможности поторговаться с покупателем.
Находим покупателей
Самые простые способы поиска покупателей – объявления в газетах, специализированных сайтах и распространение информации через знакомых, родных, коллег. Можно искать покупателей более активно: выбирать объявления потенциальных покупателей и обзванивать их самому. Нужно заранее приготовиться к вопросам, которые будут вам задавать. Продумайте на них ответы. Скрывать недостатки продаваемой квартиры при этом не стоит, они все равно станут известны покупателю потом, а вот его доверие к вам будет уже испорчено. Сказать о них стоит, но акцентировать внимание нужно на преимуществах. После по договоренности начинаются просмотры квартиры. К ним лучше тоже подготовиться заранее и навести в помещении порядок.
Как продать квартиру самостоятельно
Продажа недвижимости без привлечения сторонних организаций – экономия денежных средств. Для выгодной продажи собственнику нужно знать 8 основных правил, которые помогут реализовать объект в сжатые сроки.
Собственник должен:
- определить сроки;
- проанализировать состояние квартиры и проводим адекватную оценку;
- активно рекламировать и продвигать рекламный блок в интернете;
- провести предпродажную подготовку – обязательный этап успешной сделки;
- заключить предварительный договор – договор задатка;
- выписаться с продаваемого объекта;
- получить документ, в котором прописано отсутствие задолженности;
- получить денежные средства за недвижимость и сдать документации в государственный орган регистрации.
На заметку! Передача недвижимости сопровождается подписанием акта приема–передачи объекта. После подписания документа все права на владение переходят новому собственнику.
Акт составляется в двух экземплярах, а при участии кредитного учреждения, в трех экземплярах. После проведения документооборота, продавец вправе получить денежные средства из банковской ячейки.