Главная » Экономика » Стратегия проникновения на рынок
(Оценить статью)
Загрузка...

Стратегия проникновения на рынок

В условиях колоссальной конкуренции каждая из коммерческих фирм стремится завоевать лидирующие позиции на современном рынке. Чтобы сохранить свой бизнес и получить максимальную прибыль, компаниям в первую очередь необходим правильный выбор маркетинговой стратегии.

mb499ef6

Одним из основных инструментов стратегического планирования в нынешних рыночных условиях является Матрица Ансоффа, названной в честь основоположника стратегического планирования Игоря Ансоффа. Матрица представляет собой модель, которая описывает стратегию роста компании на современном рынке.

1
Матрица Ансоффа

Стратегия проникновения на рынок одна из четырех моделей Матрицы.  Главная цель стратегии – увеличение объема сбыта продукции и количества продаж.

Стратегия проникновения на рынок считается наименее рискованной для компании. Для достижения своих целей фирма использует уже имеющиеся возможности и ресурсы. Данную стратегию целесообразно применять в условиях развивающегося рынка, особенно если конкуренты значительно слабее. Однако стоит помнить, что рынок может насытиться и для компании наступит предел.

Стратегия проникновения на рынок требует высокие затраты. Для расширения своего влияния на торговом поприще компаниям необходимо интенсивно использовать рекламную поддержку и политику низких цен.

Тактические решения, направленные на быстрый и масштабный захват рынка.

  • Использование различных ценовых акций в качестве постепенного увеличения стоимости продукции, что будет поддерживать лояльность покупателя.
  • Мотивация потребителей покупать товар чаще. Необходимо придумывать новые ситуации и условия использования продукта, что увеличит спрос покупателя и охват рынка.
  • Регулярное улучшение воспринимаемого потребителем качества продукции с целью сохранения популярности на рынке. Для поддержания актуализации товара используют различные промо-предложения и промо-спайки.
  • Вложение инвестиций в построение прочной связи с целевой аудиторией, снижение переключения потребителя на товары конкурентов. Механизмом в достижении поставленных задач являются рекомендации и отзывы о продукте, существенные отличия продукции, промо-акций, ведущие к росту популярности бренда и увеличению спроса.

Компания по производству газированных напитков CocaCola служит ярким примером использования стратегии проникновения на рынок.

В самом начале появления на российском рынке безалкогольные газированные напитки Coca-Cola практически не пользовались спросом у покупателей. Непопулярность напитка Coca-Cola объяснялось тем, что у россиян отсутствовала традиция потреблять газированные напитки во время будничных приемов пищи.

Таким образом, стратегия компании была направлена на стимуляцию у россиян потребления Coca-Cola во время обычных приемов пищи. Главный инструмент воздействия – слоган, который гласил «вместе лучше». Слоган нес следующую информацию: освежающий и поднимающий настроение напиток еду сделает вкуснее, а часы, проведенные в кругу друзей – счастливее. Подразумевалось направление покупателя на потребление продукта не только в досуговые дни, но и ежедневно во время приема пищи с семьей и друзьями.

Ключевую роль в продвижении бренда сыграла упаковка. Дизайн этикетки соотнесли с объемом бутылки, подразумевавший определенный вид домашнего потребления. На этикетках бутылок, воздействуя на мозг потребителя, гласили следующие лозунги: «Наслаждайся счастьем», Делись счастьем каждый день», «Распространяй счастье». Также, для проведения кампании потребовались усилия 7,5 тысячи сотрудников Coca-Cola.

Итог стратегии: большая часть молодого  современного поколения стало главным потребителем газированных напитков Coca-Cola.

Таким образом, стратегия проникновения на рынок, реализованная при помощи тактических решений, в условиях современного рынка эффективно воздействует на увеличение продаж.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code